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     日前，安徽省亳州市譙城區醫保局發文，鼓勵全區零售藥店積極引進、展示、銷售譙城花茶產品，設置專柜，不得以醫保定點為由拒絕相關產品進駐。有業內人士認為，雖然亳州市譙城區的做法是一種“特事特辦”的個例，但隨著醫保監管數字化、智能化的推進，定點藥店“非藥”經營將迎來轉機。

 

  近幾年，消費者的養生保健意識不斷提高，不少藥店的非藥品經營范圍也在不斷擴大，尤其是器械、保健食品及藥食同源的花茶類產品的銷售均有不同程度的上升。在國家集采基本實現全覆蓋、連鎖經營日益同質化的當下，從上市連鎖藥店披露的信息中不難發現上市連鎖做了很多探索，多元化呈現良好的發展態勢。

 

   “花開二度”亮點繽紛

 

  上市連鎖經營非藥的主要突破口是藥妝、互聯網醫院和商業保險等。目前，一心堂在云南和廣西的門店已分別上線體彩、福彩新業態。不少人對一心堂賣彩票看不上，認為這種新業態沒啥技術含量，殊不知彩票的進入門檻非常高。據經濟學家論證，博彩行業可以對抗經濟周期，是真正常青不衰的好行業，尤其是經濟不好時博彩業的業務量反而更加穩定。除了彩票機，線下門店額外增加彩票經營幾乎零成本，代銷彩票的提成大約在6%～8%之間，如中大獎還可返點2%，從這點來說，凈利潤非常可觀，這是經濟賬。從社會效應看，增加彩票新業態，既可實現顧客引流與業務的雙增長，還能引發轟動效應，收獲極高的關注度。

 

  藥妝屬于“花開二度”，但政策支持、環境寬松以及民眾的認可度，與以往相比卻是天上地下。傳統藥店以中老年為主要客戶群體，藥妝店則志在吸引更多的年輕客戶。2021年開始一心堂著重打造個護美妝旗艦店，將美妝旗艦店作為新零售的窗口。品類主要有面部護膚、頭發護理、彩妝系列、鼻部護理、嬰兒護理等，引進自帶流量的國內外優質藥妝品牌，提升顧客關注度及一心堂的品牌形象。目前一心堂在云南省內已開設藥妝店近300家，云南省內藥妝店的個護項目類銷售額較2020年同口徑增長了40.43%。此外，一心堂還布局了便利店和中藥配方顆粒新業態。

 

  商保與店型多元化

 

  國大藥房的非藥業務圍繞“醫+藥+險”的商業模式進行生態化布局與業務驅動。2021年，國大藥房參股的嘉隆健康、合資新設的嘉仁醫療健康（海南）有限公司均已獲得海南互聯網醫院資質并完成系統對接，還與16個互聯網醫院平臺合作，已在深圳、內蒙古、新疆、吉林、沈陽區域開展處方外流項目，打造“互聯網診療+處方在線流轉+藥品配送到家”一站式服務。商業保險方面，2021年實現銷售同比提升159%，涉及各類基金險、大病、慢病等多方位的業務嘗試。商保新業態在一心堂也是遍地開花，到2021年年底一心堂開展第三方保險業務的門店有8281家，較2020年凈增1516家，覆蓋率達到96.74%，全年第三方保險銷售額6.42億元，同比增長88.98%，單店店均共享銷售額7.75萬元。

 

  健之佳堅持“店型多元化和服務專業化”，在以醫藥零售為主要業態的基礎上開立了便利店、中醫診所、社區診所、體檢中心等店型，逐步探索“藥店+便利店”、“藥店+診所”、“藥店+體檢中心”等新模式，探索開展各種非藥類業態。定位于“品質+時尚+快捷”的“之佳便利”，是其長期關注學習美日同行模式、區別于多數藥店同業的重要經營特點。截至2021年年底之佳便利店已達297家，同比增加了23.75%，便利零售板塊毛利率達21.06%。

 

  能否為大連鎖解憂

 

  我國藥品零售業正在迎來一段極為艱難的爬坡期。數據顯示，2021年我國零售藥店終端銷售額達4774億元，同比增長10.3%，其中實體藥店市場藥品銷售額達4405億元，同比增長7.8%——雖然看起來擺脫了近年來的下降通道，但增幅不盡人意。

 

  2021年連鎖藥店龍頭的營收增速開始明顯放緩，部分頭部連鎖的凈利潤額出現大幅下滑。據統計，國大藥房以224.78億元的營業收入高居首位，緊跟其后的為大參林營業收入167.59億元、老百姓156.96億元、益豐藥房153.26億元和一心堂145.87億元；營收增速方面，健之佳同比增長最高達17.21%，老百姓最低為12.38%，其他上市連鎖益豐藥房16.60%、國大藥房15.64%、一心堂15.26%、大參林14.92%、漱玉平民14.70%；上市連鎖營收增速基本上在15%左右，相差不大。平均來看，七大上市連鎖營收平均增長率從2020年的24.68%直降到2021年的15.09%，增速同比下滑9.59個百分點。從凈利潤增長情況看，益豐藥房、一心堂和健之佳的歸母凈利潤分別為8.88億元、9.22億元和3.00億元，分別同比增長19.42%、16.66%和19.66%，老百姓實現歸母凈利潤6.69億元，同比僅增長10.10%；而國大藥房、大參林和漱玉平民受疫情反復、計提商譽減值、新開門店集中、會計政策調整、股權激勵費用等拖累，歸母凈利潤分別負增長80.88%、25.51%、46.88%，其中大參林是2017年上市以來首次出現年度凈利潤下滑。這種情況顯然是少見的，引起了業內的高度重視甚至有些人憂心忡忡。

 

  觀察<<<

 

  在行業增長遇到天花板的時候，新業態、新模式就被寄予了厚望。非藥類產品與藥品類經營具有較好的協同效應，能相互吸客引流，共同構筑連鎖大健康服務，是非藥類被看重的原因所在，但各上市連鎖在這方面動作不一。據分析，這與連鎖的多元化戰略以及競爭優勢有關，與政策風向、資本投向等有關，也與連鎖的階段性任務有關。

 

  在非藥類方面布局早、著力多的，當屬國大藥房、健之佳。國大藥房打造首家SPS+大健康融合新概念店，設置自助售藥機、建設數智化無人值守藥房等等，都是值得點贊的新業態探索。健之佳以多元化、新業態立店，差異化建立優勢，也得到了超出其他上市連鎖的資本估值，在新業態上有取有舍并進一步加大培育力度，或能大有斬獲，成為新的利潤增長極。

 

  受疫情影響以及國家集采全覆蓋、連鎖毛利率困境、網上藥店搶占市場等多重壓力下，凡是有較大市場空間、有誘惑力的利潤空間，又能與藥品經營形成協同與共振效應、有利于增收擴源降成本的產品、領域以及新業態，都是頭部連鎖圍獵的對象，也是藥品零售業未來高質量發展的極大看點。